「入力するだけ」のSFAから脱却 営業組織を強くする【データ活用×人材育成術】
- 営業
こんな方におすすめ
- SFA入力は定着したが、数字の確認で止まり「次の打ち手」に繋がっていない方
- 売れている営業の勝ちパターンを要素分解し、組織で再現したい方
- 営業育成が属人的で、体系的な成長ステップ（マイルストーン）を作りたい方
- 個別最適ではなく、組織全体の生産性・再現性を上げたい営業責任者／事業責任者の方
イベント概要
SFAへの入力が定着し、案件・活動・数値データが一定そろってきた企業にとって、次の課題は「溜まったデータをどう成果に変えるか」です。
本セミナーでは、SFAを“記録の箱”から脱却させ、営業現場の行動改善・育成・マネジメントまでつなげる実務的なデータ活用術を解説します。
まず「何を入力し、何に使うのか」を改めて整理し、見るべき指標の設計と、現場が入力・確認したくなるダッシュボードの作り方を紹介。
さらに、データ活用を形骸化させない運用ルールや、定例・会議での使い方など、回り続ける仕組みの作り方も扱います。
加えて、SFAデータをもとに個人の強み・弱みを可視化し、再現性ある成長のマイルストーンを設計する方法、スコアリングを起点にアカウント攻略や商談のズレを見抜く具体指導、根拠に基づく1on1の進め方までを網羅。個別最適にとどまらず、営業組織全体を強くするための“次の一手”を持ち帰れるセミナーです。
セミナー登壇者
2019年株式会社ジーニーに入社後、GENIEE SFA/CRMの事業開発／マーケティングを担当。事業計画の策定や分析業務、マーケティング施策全般を経験。その後、JAPAN AI株式会社のPMFマーケティングのマネージャーに就任。
SaaSベンダーにてアライアンス営業を経て、カスタマーサクセスチームの立ち上げと仕組みづくりに従事。 現在は、セラクCCCにてSalesforce主軸のカスタマーサクセスコンサルタントとして 製造、不動産、自動車など幅広くSalesforceの定着・活用支援の実施経験あり。
機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の営業･営業マネジメントを経て「SFAの現場定着」「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後自社マーケティング部にてABM（Account Based Marketing）を構想･実践、現在に至る。PMI認定PMP。 著書に「自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク」「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」、共著「訪問しない時代の営業力強化の教科書」など
セミナー詳細
| タイトル | 「入力するだけ」のSFAから脱却 営業組織を強くする【データ活用×人材育成術】 |
|---|---|
| 日時 | 11:00～12:00開催 |
| 参加方法 | オンライン |
| 参加費 | 無料 |
お問い合わせ先
JAPAN AI株式会社
JAPAN AI サポート事務局
〒163-6006 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階
Tel : 03-4500-8848
Mail : seminar@japan-ai.co.jp
